Comment se présenter lors d'un événement de réseautage professionnel en Suisse

Comme je l’ai mentionné dans un précédent article, le réseautage professionnel est devenu un outil marketing indispensable pour de nombreuses entreprises. Il permet de créer des liens directs avec d’autres entrepreneurs et acteurs économiques de la région.

Contrairement au contact virtuel via un site internet ou des publicités en ligne, le contact direct inspire davantage confiance et facilite l’établissement d’une relation durable.

Qu’est-ce que le réseautage professionnel ?

Le réseautage professionnel vise à élargir son réseau en rencontrant de nouvelles personnes. L’objectif est d’établir des relations qui peuvent se transformer en partenariats, clients ou fournisseurs. Cette pratique offre également une occasion d’apprentissage mutuel et de développement personnel.

Malgré ses nombreux avantages, le réseautage professionnel peut être intimidant pour certains, en particulier en fonction de la personnalité (introvertie ou extravertie) et du degré de confiance en soi. Cependant, avec une bonne préparation, cette approche peut apporter un retour sur investissement significatif.

Intégrer le réseautage dans sa stratégie marketing

Le réseautage professionnel doit faire partie d’une stratégie marketing bien définie, avec des objectifs clairs. Bien que l’extension de son réseau soit essentielle, cela nécessite souvent des ressources en termes de temps, d’énergie et d’argent. Un chef d’entreprise concenscieux doit distribuer ces ressources à bon escient.

Dans ce contexte, si vous décidez de faire partie d'un club d'affaires ou de participer à un événement de réseautage professionnel, il est important que vous essayiez de rentabiliser ces ressources au maximum.

Une des opportunités que vous offrent ces environnements est la possibilité de présenter votre entreprise et vos activités devant les membres ou participants.

Les règles de présentation dans un événement de réseautage professionnel

Le langage non verbal

Avant même de parler, votre attitude et votre langage corporel transmettent une première impression. La ponctualité, une tenue vestimentaire appropriée, une attitude ouverte et bienveillante sont des éléments clés pour  projeter l’image d’un professionnel respectueux de lui-même, de son entreprise et de ses pairs.

Gardez à l’esprit que le réseautage ne doit pas uniquement se focaliser sur ce que les autres peuvent vous apporter, mais également sur la manière dont vous pouvez les aider. Cette attitude d’entraide crée une dynamique positive et renforce les liens de confiance.

Le langage verbal

Préparez à l’avance un pitch de 20 à 30 secondes qui présente clairement ce que vous faites et ce qui distingue votre offre de celle de vos concurrents. Ce pitch doit donner aux participants une idée concise de votre valeur ajoutée.

Vous pouvez choisir d’intégrer des éléments de storytelling, des données chiffrées ou des exemples de succès clients pour rendre votre présentation plus engageante. L’important est d’utiliser des mots simples, compréhensibles et de permettre à votre interlocuteur de visualiser comment votre offre peut résoudre leurs besoins.

Une approche efficace consiste à utiliser la méthode "Problème-Solution". Décrivez d’abord une difficulté courante pour votre public, puis expliquez en quoi votre produit ou service représente une solution unique. Voici un exemple de pitch que nous utilisons pour Business Connected :

“80 % des méthodes de marketing actuelles ne fonctionnent plus, malgré des milliers de francs investis. Avec Business Connected, nous vous proposons une soirée mensuelle de réseautage professionnel, vous permettant de rencontrer au moins 50 participants qualifiés pour seulement 55 CHF. En 4 heures, vous élargissez vos contacts et optimisez votre visibilité grâce à notre stratégie en ligne avant et après chaque événement.”

Le but est de faire comprendre rapidement l’impact de votre produit ou service et en quoi il diffère de la concurrence. Attention toutefois à ne pas trop vous égarer dans le storytelling, car cela pourrait détourner l’attention de votre activité principale.

Rester adaptable dans votre présentation

Les personnalités varient énormément dans un cadre professionnel. Certaines personnes apprécient l’humour, tandis que d’autres privilégient le sérieux. Adopter une attitude respectueuse et un ton clair vous permettra de toucher un maximum d’interlocuteurs. Des tests de personnalité, comme le MBTI, peuvent aussi vous aider à mieux comprendre les différents types de personnalités pour adapter votre discours.

Conclusion

Nous espérons que cet article vous aidera à mieux vous préparer pour les événements de réseautage professionnel. Avec les bonnes techniques de présentation et une attitude ouverte, vous pourrez maximiser les opportunités offertes par ces rencontres.

Nous vous attendons nombreux à nos soirées Business Connected en 2025. À bientôt, et nous vous souhaitons beaucoup de succès dans votre parcours professionnel et personnel !